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BtoBマーケッター鳥海祐二です。
浜北オフィスより．．．
おはようございます。
運送会社のDMについてのお話をします。
運送会社の場合、DM、FAXDMをだした
時点で、同業他社さんより一歩リード
しています。
なぜか？
単純な話ですよね！
やってる運送会社がいないからです。
相当目立つわけですよ！
それを念頭においておいてくださいね！
でも、DMの反応って千三（せんみつ０．３％）
なんていう人もいるくらいの反応なんですね！
１０００枚送って、３枚の反応！
それが普通なんですが、初めてやると
この反応が、心もとない。
反応が悪いようなきがするんですね！
そうすると、大体の人はやめちゃうんだけど
止めなかった人が、次にブチ当たる壁が
内容を変えるのか？
という問題。
変えるのはいいのだけど、じゃーどうするか？
運送会社が運送を売って反応が悪かった
場合、次に何を売るのか？という問題が
立ちはだかる。
では、どうするか？
具体的にYouTubeで解説しています。
内容を全く変えるのではなく、視点を変える
言い回しを変える！ことです。
最初は本当に頭が切り替わらないので
大変な作業だとは思います。
頑張ってクリアしてください。
この壁を越えれば、新規直接荷主があなたの
元へやって来ます。
必ずです。
本日も最後までお読み頂きありがとうございました。
では、また明日。
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